“賣衣服，有時候100萬元的訂單都很難找到。而賣解決方案，千萬級的訂單比比皆是。”在青島召開的中國服裝大會上，紅領集團董事長張代理告訴記者，今年以來，紅領個性服裝定制業務經歷了市場的檢驗，收入大幅增長，“這樣一來，我們就找到了新市場，形成了新供給，走出了新出路。”
新形勢下，服裝業如何破解高庫存、低周轉、高成本難題？它的新供給又從何而來？在中國服裝大會上，一些企業家和業界專家對此各抒己見，不少創新性思路讓人眼前一亮。
新供給首先從新技術中來。
“新技術帶來的變革，正在從零售端延伸到全產業鏈。”國內女裝品牌白領集團董事長苗鴻冰在大會上說，以互聯網為代表，抓住新技術機遇，服裝業正從渠道、服務、生產等多個環節迎來“柳暗花明”。
比如，通過大數據應用分析抓住消費者喜好，進行精準供給；通過引進智能制造和工業互聯網實現以銷定產，降成本去庫存；通過互聯網技術進行體驗升級，提供優質服務等等。
曾以代工為主業的漢帛集團就通過技術創新和互聯網整合，從服裝制造企業轉型為一站式服務平臺。“過去我們只是產業鏈上的一個小角色，現在則整合了設計、制造、銷售等全部環節。只要需求提出來，我們就能造出來。”漢帛集團總裁高敏在會上說，漢帛更像服裝業的“滴滴”，通過在平臺上引入跨界合作伙伴，打造“共享”經營模式，實現了對市場的快速反應，化被動為主動。
中國服裝協會常務副會長陳大鵬認為，數字技術、網絡技術、自動化技術等在行業的應用和延伸，會提高產業配置資源，上下游協同創新的能力，提升整個生產效能，讓產業逐步走向智能化。抓住科技革命、產業變革帶來的機遇，中國服裝業將在全球產業格局中構建出全新的優勢。
其次，新供給還從新消費中來。
不少專家認為，當下最大的機遇在于消費升級。這包括了產品、渠道和體驗的升級。
“服裝企業要適應，并且引領消費者生活方式的變化。”愛慕集團董事長張榮明認為，在產品多元化的今天，特別是渠道和體驗的升級，不僅能夠增加用戶“粘度”，還能從中挖掘新市場。
去年，“愛慕女人會”應運而生。在這里，消費者不僅可以購買產品，還可以享受護膚、美容、美甲等全方位服務，體驗美好生活。此外，愛慕正在規劃開設科技型生活館，將與智慧生活相關的產品和服務在這里展出，給消費者帶來更多的體驗。
企業家們認為，不僅渠道和體驗的升級可以擴充產品、打開市場空間，服務本身也產生價值，甚至未來比產品的價值還要高。這些都將為產業發展帶來巨大的市場空間和商機，將成為行業新一輪發展的重要引擎。
新供給最終還要從好產品中來。
“如果有一天我們輸了，不要責怪別人，是因為我們做得不夠好。”苗鴻冰坦言，曾經送禮消費占相當比例的女裝品牌白領，這幾年日子并不好過。“我們真的做好產品了嗎？”“認真研究顧客特征和需求了嗎？”客源的銳減讓他幾乎每時每刻都在反思：在產品足夠多、消費者選擇空間足夠大的當下，將產品做好，將產業做精，才是根本。
“企業轉型從某種程度上說就是一種回歸。”中國服裝協會副會長陳國強說，對服裝業而言，無論什么新概念、新時尚和新產品形態，市場對產品的要求不會改變。抓住本質東西，堅持對技術和質量的完美追求，把最基礎的工作做到最精，才會賦予產品長久的生命力。